北京展會進行紫外線消毒器、紫外線殺菌器展會宣傳總結(jié)

進入公司以來，第一次參加這樣的展會，它不僅讓我開闊了眼界，更讓我增長了紫外線消毒器、紫外線殺菌器銷售業(yè)務(wù)知識和經(jīng)驗。同時，能近距離的面對面接觸如此多的準(zhǔn)客戶，對我來說也是一筆很大的財富。現(xiàn)對這次展會的心得和不足之處總結(jié)如下：

一、紫外線消毒器、紫外線殺菌器展會前的準(zhǔn)備：

1、準(zhǔn)備不夠充分，名片跟樣冊沒有提前準(zhǔn)備好，到現(xiàn)場已經(jīng)晚了，很倉促的訂了一些樣冊，發(fā)完以后，發(fā)現(xiàn)沒有裝訂的樣冊還在車?yán)铮瑳]有搬到現(xiàn)場，又等到了中午，這期間耽誤一些發(fā)樣冊的機會。

2、訂書器、筆、帶的不夠充分。

3、展位確定下來后，應(yīng)該邀請客戶屆時參觀你的展位。這樣做首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場有老客戶氛圍的感染，容易給準(zhǔn)客戶留下深刻的印象。

二、 優(yōu)威環(huán)保設(shè)備科技有限公司展中細節(jié)

1、沒有備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。客戶給的名片應(yīng)該注明這個客戶當(dāng)時什么情況。

2、回來的有些倉促，應(yīng)該善始善終。

三、優(yōu)威環(huán)保公司的紫外線消毒器、紫外線殺菌器展會結(jié)束

1、將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進一步的溝通接洽。

2、聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點，進行逐一解答。先聯(lián)系重點客戶，分清主次。

3、及時跟進：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。

4、以后爭取更多的參加這樣的紫外線消毒器、紫外線殺菌器展會，提高自己接待客戶的能力。

                                           市場部：溫亞麗

2016年10月15日